如果你从经销商那里买了一辆车，你可能去过金融和保险公司。
在你结束讨价还价并敲定价格后，销售人员会带你去那些房间。在这个房间里，许多经销商为汽车提供融资，以及其他产品和服务，包括延长保修期、防锈和油漆保护，所有这些都可以为经销商赚钱。
在进入餐饮室之前做好准备是很重要的，因为在那里讨论的内容是可以协商的，根据司机和车的不同，有时是不必要的。
在F&I室成为经销商的标准之前，客户和销售人员自己确定了车辆定价，交易就完成了。当顾客得到额外的服务时，他们通常会拒绝。随着F&I室的到来，经销商能够将这些过程分开，并在一个看似压力较低的环境中重新开始，由财务人员负责完成文书工作，同时为消费者提供一些额外的服务。
如今，很多这样的谈判都可以通过电子邮件甚至电话来完成，但所提供的条件是不变的。
利率和信用评分
与经销商的贷方合作可能很诱人，因为这样方便，但经销商通常充当中间人，提高利率，让他们从融资资金中分得一杯羹。一定要在银行和信用合作社货比三家，在你涉足经销商之前找到你的最佳利率。
当你申请汽车贷款时，贷方用来决定利率的一个主要因素是你的信用评级。有您的信用评分与您在F&I房间，以防有不符的经销商显示和您有什么。
许多汽车制造商提供较长期的低息贷款，比如60个月的零利率贷款。这些低利率通常是一笔不错的交易(有时是你能从任何来源获得的最好的贷款)，但只有信用评分最高的人才有资格。事情要考虑:
- 有时还可以通过经销商融资机构获得特殊利率，而这些机构并没有宣传为国家激励措施。问问财务经理是否有优惠。
- 了解新车和二手车的全国平均利率。
- 阅读那些提供免费信用评分的网站上的细则，有些网站通过免费试用提供信用评分，如果你不取消会员资格，就会向你收费。
延长保修服务
延长保修期并不总是坏事，但在拥有长期工厂保修期和制造商支持的认证二手车的优质汽车时代，延长保修期可能没有必要。如果你买的是经过认证的二手车，它很可能已经有了动力总成的延长保修。
一些新车有工厂提供的10万英里动力系统保修期，这对汽车的原车主是有利的。如果你想要经销商出售的扩展保护带来的安心，考虑以下几点:
- 延长保修期的价格通常可以协商。
- 与私人项目相比，延长的工厂保修期更可取，主要是因为你知道你得到的是什么:任何同品牌经销商的合理水平的覆盖和支持。记住:第三方保修单可能只由向您销售保修单的经销商支持。
- 要小心经销商呈现最终成本的方式。有些人可能把延长保修期并入月供，这掩盖了整体成本;确保你确切地知道在贷款期限内保修将花费你多少钱。
- 当需要修理时，一些延长保修期有免赔额。阅读附属细则，了解哪些保险包括在内，哪些不包括在内，以及索赔的费用。不要急于完成这个过程。
防锈，底漆和附件
防锈通常是不必要的，因为大多数新车都有慷慨的防腐蚀保修期和工厂提供的有效油漆保护。事情要考虑:
- 油漆保护比蜡和密封剂多不了多少，你可以自己涂，也可以在细节店花更少的钱做。同样，织物的保护作用也不比防水剂或类似物质强多少。
- 如果使用不当，底漆会堵塞车底重要的排水管，可能会加速生锈。
- F&I室可提供诸如泥翼、风偏转板和扰流板等附件。如果你想要这些，但不倾向于自己安装它们，或不想与着色或配件店的麻烦，那么经销商是一个方便的地方来安装这些类型的配件。一些更广泛的配件可能包括在工厂保修，但只有当他们安装的经销商。
在坐下来完成购车交易之前做好准备是很重要的，这样当所有这些额外的报价在F&I过程中向你推销时，你就不会不知所措。你能做的最好的事情就是研究，研究，再研究更多。如今，这样做比以往任何时候都容易，因为信用评分、贷款预批准和汽车保修信息都可以在网上找到。
编者按:本文于2020年5月24日更新了信息。
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